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目標10萬元 哪吒手辦眾籌金額已超1300萬 文創眾籌項目為何異軍突起
發布時間:2019-09-17
來源: 每日商報

自7月26日上映至今,《哪吒之魔童降世》電影票房達到48.98億元,目前居國產電影票房榜亞軍,僅次于《戰狼2》的56.83億。姍姍來遲的哪吒系列手辦在電影上映12天后,推出了眾籌項目。8月7日,與光線傳媒合作的北京末那工作室在摩點平臺上線手辦眾籌項目。與眾籌目標金額的10萬元相比,如今這項眾籌的金額已超1300萬,刷新了中國電影衍生品眾籌總額新紀錄。距離眾籌結束時間還有14天,眾籌金額仍在持續攀升中。

眾籌其實就是營銷前置的過程

目前,國內主流眾籌平臺大致分為兩大陣營。類似摩點、淘夢網等文創眾籌平臺是一類,還有一類是以淘寶、京東為首的電商眾籌,電商眾籌推出的項目相對成熟,項目結束后在較短時間內即可發貨。

在淘寶眾籌的熱門項目推薦一欄中,單支售價9.9元的幸福草牙刷已超過13萬人參與眾籌,眾籌金額400多萬元,位居淘寶眾籌排行榜首位。隨后還有頸椎按摩儀、緣得純糧酒醬香白酒等涵蓋科技、食品、書籍等多個領域的項目。商品種類繁多,看起來與在淘寶上購買預售商品差不多。主要區別是,在眾籌類目購買商品價格更實惠,商家往往會附贈回報產品。

但是由于同質化嚴重,電商平臺上的項目不免會陷入價格、性能、好評率方面的惡性競爭。“有些項目為了獲得更多關注,會通過刷單制造更高的銷售額度。”一位曾經嘗試眾籌的企業負責人告訴記者。

在摩點平臺上,哪吒系列并不是第一個“大單”,去年創造的眾籌紀錄保持至今。去年10月,故宮首本創意互動解謎書《謎宮·如意琳瑯圖籍》在摩點眾籌上線后打破多項紀錄,共有87674人參與,眾籌金額超2020萬,打破了全球主要眾籌平臺出版類眾籌紀錄。今年上半年,又一本創意互動解謎游戲書“如法炮制”,《漫威:絕密檔案》在摩點推出眾籌,最后在17860位用戶的支持下累計籌集了780萬。

杭州問童子文化創意有限公司創始人沈澤認為,文創眾籌平臺的線上預售模式,可以降低產品庫存量,驗證粉絲的變現能力,又能達到類似拼多多、一起籌式的社交裂變傳播效果。“當供應鏈不太成熟或者前期資金還不足、后續銷售渠道也不穩定的時候,文創項目挺適合放在眾籌平臺上,我們公司前期也這樣做過。”

除此之外,文創眾籌項目還能挽回動漫、電影等衍生產品的滯后生產造成的損失。“哪吒的周邊就是這種情況的經典例子。手辦制作方并不缺資金,但是工期非常長,要明年才能發貨。如果不采用眾籌這個形式的話,那么等產品出售的時候,IP的熱度可能已經消失了。”沈澤說。

摩點CEO黃勝利說,眾籌其實就是營銷前置的過程。在文創眾籌平臺,項目發起眾籌的目的不僅是為了獲取銷量,更多的是和粉絲一起參與創意從產生到實現的全過程。粉絲全款預付費,甘愿花數月等待一款產品,也是為了能在與項目發起團隊積極互動的過程中滿足自己的個性化需求。

用訂閱制眾籌代替廣告收入

目前,文創眾籌的項目并不局限于獨一無二的實物產品,像游戲、視頻、小說等創意內容也可在平臺上發起眾籌。這對于原創內容創作者來說,是維持創作的最佳途徑之一。

摩點平臺上的黑桐谷歌是一名游戲視頻攻略作者,有9年的制作經驗。“用戶可以每月用一瓶肥宅快樂水的錢贊助我,我則為用戶提供內容。用戶正是因為喜歡我才訂閱的,所以可以確保我只要按照自己的風格專注創作即可。”

他坦言,有時候原創主不得不去接手一些并不喜歡的廣告項目以維持創作,這是非常無奈的一件事。把創作內容放在眾籌平臺上,或許能夠避免這些痛苦。

目前,黑桐谷歌本月的訂閱人數已有300多人。他在平臺上設置了三種訂閱檔位,分別是每月3元、9元和19元。其中,3元/月是打賞檔位,用戶可多次購買,19元/月檔位則為用戶提供決定下期視頻內容的投票權。

摩點CEO黃勝利表示,推出這種訂閱制眾籌模式,可以為創作者獲取長期穩定的收入以及核心粉絲群。對于他們來說,訂閱的越多,收入越穩定,越能安心創作。 

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